2020年B2B营销趋势

任何从事营销工作或管理公司的人都知道，要成为优秀的专业人士，我们的眼睛必须关注现在，而我们的大脑必须思考未来。也许这在任何职业中都是现实，但对于信息技术 (IT) 公司或依赖技术的企业（例如营销）来说尤其如此。因此，根据 OUTMarketing 的预测，我们希望强调 2020 年需要考虑的一些关键 B2B 营销趋势。 ABM 解决方案集成 主题集群 员工激活 个性化体验 结论 ABM 解决方案集成 从本质上讲，基于帐户的营销（ABM）是一种B2B营销策略，其中营销资源旨在到达一组预先建立的帐户。正如我们在基于帐户的营销：“零浪费”营销一文中所解释的，主要目标是 将所有精力集中在吸引对公司增长至关重要的客户上。 这需要销售和营销团队之间的密切配合。


目前，这种协调依赖于已知的 MarTech 解决方案，例如 CRM 和营销自动化。但这些工具并不适合 ABM，因为它们旨在管理 埃及 Whatsapp 号码 与我们已知的联系人的关系。 我们如何在我们的目标公司中接触到我们还不认识的联系人？反导平台正是在这一前沿运作。在不久的将来，我们将见证 CRM 解决方案、营销自动化和 ABM 平台之间更大的技术集成，以便 IT 公司的营销人员和销售代表能够全面了解客户。 主题集群 例如，当我们进入大型超市时，我们知道要找到油桃，我们必须去水果店；我们不会想到去肉店要水果。从那里，获取油桃变得更加容易。就像大卖场一样，理想的网站结构是这样的：我们可以找到主要部分，然后转到我们想要的部分。在这个例子中，水果店是一个主题集群的类比。 B2B 营销趋势主题集群是一种内容营销策略，对 SEO 有非常积极的影响。它们包括将内容组织成集群，这些集群围绕主要主题“支柱内容”。 Pilar 页面内容广泛、详尽，提供了用户对给定主题可能提出的问题的所有答案。但由于内容支柱涉及非常广泛的主题（“水果”），因此内容支柱或多或少地涵盖了所有子主题。深入研究每个子主题（例如“红色水果”、“热带水果”）是集群完成的工作 -包含更多长尾关键字并且可以进行内部链接建设的页面。



由于这些原因，主题集群是近年来获得最多追随者的 SEO 解决方案。 IT 公司（以及我们的合作伙伴）Resultados Digitais 是第一个表示其所有支柱页面均位于 Google 文章主要关键字首页的公司。对于 B2B 营销来说，好处很容易推断出来：更多的自然流量和合格的潜在客户。 员工激活 员工激励策略与内部营销有一些共同原则，但更进一步。 Endomarketing 认识到员工满意度对于维持良好的内部品牌形象非常重要。员工激活旨在确保公司的品牌形象也正是通过员工的双手传递到国外。基本上，他们的目标是成为其业务领域的“微观影响者”。 在 B2B 营销领域，赢得客户信任与价格或功能问题同等重要，甚至更重要。因此，您的销售代表必须做好准备并积极主动，为您的公司留下良好的第一印象，并成为客户在需要意见、技巧和专业知识时求助的人。 您的公司可以通过质疑、衡量和监控员工从工作中获得的满意度和自我实现感来激励他们。